CONNECTED TO GARAGES
Цієї осені, після року наполегливої розробки, агентство AGV, в рамках конференції 23 серпня на MIMS, презентує програму «CONNECTED TO GARAGES», яка вирішує завдання прямого контакту між виробником автокомпонентів і його безпосереднім клієнтом - СТО.
Багато суперечок виникає з приводу моделі найбільш ефективного співробітництва на ринку. Наприклад, про те, що виробник не повинен йти безпосередньо до СТО, оскільки продажі здійснюються через мережі дистриб'юторів.
Протягом останніх 5 років ми спостерігаємо негативну тенденцію в оборотах і інтересі незалежних автосервісів до ліги провідних виробників. Це однозначний тренд, який складно зупинити.
Що ж відбувається насправді? І якщо не ростуть одні, то хто ж займає їх частку ринку?
Відповідь лежить відразу в двох площинах: фінансової і маркетингової.
Висока ринкова вартість запчастин ТОП брендів, конкуренція між дистрибуторами і низька маржинальність створюють умови, при яких дистриб'юторам набагато вигідніше продавати і розвивати бренди середнього сегмента і Private Label. У той же час маркетинг виробників, не дотягуючись до споживача, не здатний створити довгострокову цінність у вигляді гарантії, рекламної підтримки, банальної інформованості співробітників СТО.
Далекозорі і найбільш успішні виробники прийшли до стратегії прямого контакту з автосервісами, але лише в одиниць виходить це організувати. Ми говоримо про комунікації, а не продажі.
99% якісних брендів не продаються тому, що на СТО ніхто толком не знає їх пропозицію. А щоб продати дорогу запчастина - потрібно переконати клієнта ..»: Говорить директор СТО
Мета програми « CONNECTED TO GARAGES » дати компаніям-виробникам прямий доступ до автосервісам для маркетингової комунікації.
Згідно з нашим опитуванням серед автосервісів на території СНД, 80% потребують того, щоб їх вчасно інформували, навчали, надавали підтримку. Прямий контакт з СТО сьогодні це ключ до ефективних кампаній і здоровому ведення бізнесу в цілому », - коментує Марія Котвицкая, генеральний директор маркетингового агентства AGV Aftermarket.
У минулому році агентство створило онлайн-платформу MOE-STO, де зараз компанії-виробники можуть підключитися до програми «CONNECTED TO GARAGES».
Що отримує виробник, беручи участь в програмі:
Прямий доступ до СТО
Ефективні інструменти прямої взаємодії з ЦА (програма лояльності, навчання, авторизація)
Розвиток довгострокових відносин і підвищення лояльності СТО
Підтримка маркетингу і продажів від команди Моє-СТО
Прямий рекламний контакт з В2С аудиторією водіїв
Донесення переваг продукції до споживача
Зворотній зв'язок з ринком, статистика продажів
Необмежене масштабування і охоплення регіонів СНД
Як результат участі в програмі "Connected To Garages" виробники автозапчастин зможуть не тільки зберегти свої позиції на ринку, але і збільшити продажі більш ніж на 20%.
Приєднатися і дізнатися більше про програму «CONNECTED TO GARAGES» можна на сайті MOE-STO.COM або зв'язатися з агентcтвом AGV Aftermarket.
Этой осенью, после года упорной разработки, агентство AGV, в рамках конференции 23 августа на MIMS, презентует программу «CONNECTED TO GARAGES», которая решает задачу прямого контакта между производителем автокомпонентов и его непосредственным клиентом – СТО.
Много споров возникает по поводу модели наиболее эффективного сотрудничества на рынке. Например, о том, что производитель не должен идти напрямую к СТО, так как продажи осуществляются через сети дистрибуторов.
В течение последних 5 лет мы наблюдаем отрицательную тенденцию в оборотах и интересе независимых автосервисов к лиге ведущих производителей. Это однозначный тренд, который сложно остановить.
Что же происходит на самом деле? И если не растут одни, то кто же занимает их долю рынка?
Ответ лежит сразу в двух плоскостях: финансовой и маркетинговой.
Высокая рыночная стоимость запчастей ТОП брендов, конкуренция между дистрибуторами и низкая маржинальность создают условия, при которых дистрибуторам гораздо выгоднее продавать и развивать бренды среднего сегмента и Private Label. В то же время маркетинг производителей, не дотягиваясь до потребителя, не способен создать долгосрочную ценность в виде гарантии, рекламной поддержки, банальной информированности сотрудников СТО.
Дальнозоркие и наиболее успешные производители пришли к стратегии прямого контакта с автосервисами, но лишь у единиц получается это организовать. Мы говорим о коммуникации, а не продажах.
99% качественных брендов не продаются потому, что на СТО никто толком не знает их предложение. А чтобы продать дорогую запчасть - нужно убедить клиента..»: говорит директор СТО
Цель программы «CONNECTED TO GARAGES» дать компаниям-производителям прямой доступ к автосервисам для маркетинговой коммуникации.
Согласно нашему опросу среди автосервисов на территории СНГ, 80% нуждаются в том, чтобы их вовремя информировали, обучали, оказывали поддержку. Прямой контакт с СТО сегодня это ключ к эффективным кампаниям и здоровому ведению бизнеса в целом», - комментирует Мария Котвицкая, генеральный директор маркетингового агентства AGV Aftermarket.
В прошлом году агентство создало онлайн-платформу MOE-STO, где сейчас компании-производители могут подключиться к программе «CONNECTED TO GARAGES».
Что получает производитель, участвуя в программе:
Прямой доступ к СТО
Эффективные инструменты прямого взаимодействия с ЦА (программа лояльности, обучение, авторизация)
Развитие долгосрочных отношений и повышение лояльности СТО
Поддержка маркетинга и продаж от команды Мое-СТО
Прямой рекламный контакт с В2С аудиторией водителей
Донесение преимуществ продукции до потребителя
Обратная связь с рынком, статистика продаж
Неограниченное масштабирование и охват регионов СНГ
Как результат участия в программе “Connected To Garages” производители автозапчастей смогут не только сохранить свои позиции на рынке, но и увеличить продажи более чем на 20%.
Присоединиться и узнать больше о программе «CONNECTED TO GARAGES» можно на сайте MOE-STO.COM или связаться с агентcтвом AGV Aftermarket.